Современные технологии корпоративных продаж

Тренинг разработан для совершенствования навыков активных продаж корпоративным клиентам отеля. Задачей тренинга является устранение следующих недостатков:

• Слабая активность корпоративных клиентов
• Отсутствие четкой схемы работы с корпоративными клиентами
• Отсутствие технологических и процедурных навыков работы с крупными компаниями
• Низкая заинтересованность при переговорах с компаниями
•  Отсутствие навыков работы с крупными компаниями

Темы тренинга

Содержание тренинга обсуждается индивидуально с отелем и может быть скорректировано в зависимости от поставленных задач. 
В базовом варианте предлагаются:

• Особенности и проблемы B2B продаж в условиях современной коммуникации 
• Лидогенерация в современных условиях: методы поиска новых клиентов
• Построение доверительных отношений с клиентом, выявление потребностей клиента
• Разбор этапов сделки и классической воронки продаж
• Этапы продаж, дифференциация гостиничного продукта на разных этапах
• Работа с возражениями, факторами потери сделки, техника СПИН, моделирование вопросов, методы скрытой манипуляции и др.
• Работа с ключевыми клиентами и различными участниками процесса сделки
• Моделирование ситуаций, разбор кейсов, игры и задания для практической отработки