Решения для бизнес-центров

Предложение площадей в аренду является одним из наиболее конкурентных рынков. В отличие от рынка B2C поиск помещения под аренду является критически важным для B2B сегмента, поскольку от правильности выбора офиса зачастую зависит эффективность бизнеса. С учетом развитого предложения в интернет-агрегаторах количество предложений и дополнительной информации часто является причиной стресса для потенциального клиента. Фактором покупки являются уже не просто физические характеристики объекта, а умение менеджера правильно донести необходимые преимущества и провести клиента до сделки.

Любой звонок, полученный менеджером вашей компании, является потенциальной сделкой. В большинстве случаев клиент, который обратился в компанию, уже имеет представление о физических характеристиках вашего объекта: местоположение, стоимость, площадь и т.д. Основная причина его обращение – большое количество конкурентных предложений и необходимость в квалифицированном консультировании.

К сожалению, чаще всего с такими запросами работают менеджеры, которые повторяют информацию, представленную на вашем сайте, чем не только не помогают продаже, но наоборот, оставляют клиента в той же растерянности, с которой он обратился. Для менеджера важно выявить ключевые параметры принятия решения, узнать "историю" клиента, и предложить актуальные преимуществ адля успешной продажи.

Компаний Big Tree более десяти лет работает на рынке высококлассного сервиса – среди наших клиентов отели The Ritz-Carlton, Hyatt, Lotte, Националь, Метрополь и многие другие. Одной из главных задач нашей компании является построение системы продаж, позволяющей удержать и убедить потенциального клиента совершить сделку по аренде коммерческой недвижимости. Мы обучаем рынок недвижимости, работающий в условиях высокой конкуренции правильным и эффективным методам продаж и сервиса, включая:

обучение персонала, включая алгоритмы и стандарты продаж
оценка качества продаж и сервиса, включая методы «Тайный звонок»
контроль качества и KPI сотрудников по продажам, включая онлайн отчетность по всем менеджерам
методика «Тайный гость» для проверки навыков продаж на этапе показа объекта недвижимости
Компания Big Tree позволяет повысить конверсию от обращений по объектам недвижимости, а также обеспечить большую эффективность встреч за счет выстраивания процедур работы, их последующего контроля и обучения персонала методам и навыкам продаж на основе международного опыта.
Закажите тестовую оценку работы вашего менеджера бесплатно прямо сейчас, заполнив форму ниже.
Чтобы связаться с нами, позвоните по телефону +7 (495) 649-63-19 или заполните форму
Запрос на услуги